Инфобизнес


Инфобизнес. С чего начать?

backgroundПервое с чего стоит начать, запускать тот или иной проект,– это точно определиться для кого он, (то есть какая целевая аудитория), и какая его цель. Сегодня, я расскажу вкратце про создание продающего сайта. И, разумеется, начну с этих двух вопросов (для кого сайт и какая его цель). И наша цель сгенерировать потенциальных клиентов, в реальных, при помощи данного сайта.

А теперь давайте посмотрим пример сайта, который будет генерировать потенциальных клиентов и конвертировать в реальных. 

Увеличение продаж без финансовых вложений:занимаемся инфобизнесом, и наша ниша – знакомства парней с девушками (аналогично данная методика может использоваться в абсолютно любом бизнесе). Попробуем ответить на вопрос – для кого этот сайт? Очевидно, для молодых людей, которые занимаются саморазвитием и хотят иметь классные отношения с лучшими девушками. Какая может быть цель сайта? Собрать контакты (е-майлы) потенциальных клиентов, которым интересна эта тема, чтобы разогреть их, внушить доверие, показать свою компетентность (регулярными реально полезными рассылками) и продать дорогостоящий тренинг / семинар / коучинг. Поэтому, если у Вас до сих пор сайт не относится к продающим – прямо сейчас отложите прочтение книги, ответьте для себя на вопросы (для кого, какая цель) и сделайте продающий сайт, который будет приводить к Вам клиентов, которые будут оставлять Вам свои деньги.

Секретный шаг №1 увеличивая продажи, мы хотим увеличить прибыль. А что же такое прибыль? Что именно мы будем увеличивать? Вы скажете: “Это те деньги, которые клиент оставляет фирме”. А что же это за деньги такие? Из чего они складываются, откуда берутся? И тут я хочу открыть один из основных секретов профессиональных продажников, который очень мало кто знает…

Увеличение продаж без финансовых вложений:

Это – Основная Формула Продаж. Сейчас мы ее с Вами выведем:

  •   Прибыль = Объем продаж * M (маржа (процент заложенных в стоимость продукта Ваших денег))
  •   Объем продаж = Количество клиентов * Деньги, которые принес средний клиент
  •  Количество клиентов = LEADS (количество потенциальных клиентов) * CV (процент конверсии потенциальных клиентов в реальные)
  • Деньги, которые принес средний клиент = $ (средний чек) * # (количество транзакций за период)

Итого:

ПРИБЫЛЬ = LEADS * CV * $ * # * M

Давайте посмотрим, как она работает: Пусть у нас есть интернет–магазин сотовых телефонов.

К нам на сайт за месяц зашло 1 000 человек = LEADS

Из них 3% купили (30 человек) = CV Средняя стоимость телефона в нашем магазине – 7 000 рублей = $

Каждый клиент обратился к нам по одному разу = #

Себестоимость каждого телефона – 3 500 – 50% = M

ПРИБЫЛЬ = 1 000 * 3% * 7 000 * 1 * 50% = 105 000 рублей

А теперь увеличим конверсию с 3% до 4%

Увеличение продаж без финансовых вложений:

ПРИБЫЛЬ= 1 000 * 4% * 7 000 * 1 * 50% = 140 000 рублей

И что мы видим? Увеличив всего один показатель на один процент, мы увеличили продажи на 33%! А если мы увеличим и другие показатели, и не на 1%, а на 2%?! Таким образом, увеличивая показатели данной формулы, Вы можете очень сильно и быстро увеличить размеры прибыли. Далее рассмотрим несколько так называемых фишек по увеличению показателей.

Секретный шаг №2

Изучив формулу и посмотрев, как она работает, мы пришли к выводу, что достаточно слегка изменить один показатель – и количество продаж резко возрастает. С чего же лучше всего начинать увеличивать прибыль? С увеличения LEADS? Вряд ли. Хотя, если у Вас куча лишних денег – то, пожалуй, этот вариант для Вас, но имейте в виду – привлечь нового клиента в 6 – 7 раз дороже, чем продать уже существующему. А если и остальные показатели хромают, то это вообще будет пустая трата денег. Логичнее будет сначала проработать конверсию и маржу, чтоб привлекаемые потенциальные клиенты не отваливались, ничего не покупая (ведь вы за них заплатили свои деньги), и чтоб они приносили Вам максимум дохода!

Но поговорить с Вами я хотел насчет увеличения транзакций. Известен тот факт, что продать тому, кто у Вас уже что–либо купил, значительно проще, чем новому клиенту. Поэтому относитесь к каждому приходящему

Увеличение продаж без финансовых вложений:

к Вам человеку как к тому, кто хочет оставить Вам много денег, настолько много, насколько Вы захотите! Будьте вежливы (это в России, да и в СНГ, редкость, так что будет выделять Вас из 98% Ваших конкурентов, а клиенты очень любят вежливость и готовы уже за это платить снова и снова). После закрытия продажи не дайте о Вас забыть. И, конечно же, предоставьте качественный товар и сервис! Пожалуй, пришло время для первого бонуса: если Вы хотите поднять прибыль немедленно, прямо сейчас, увеличьте маржу и устройте акцию. Как это работает? Вы поднимаете цену на 20%, после чего делаете скидку 10%. Если Вы правильно все сделаете, то резко увеличите прибыль, немедленно. Кстати, зачастую более крупная цена продает лучше, но тут, нет места описывать, как это работает, но работает. Поэтому тестируйте – и увидите результат!

Сегодня, я даю вам первый новый ресселерский(справами перепродажи), книгу» БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ НА ДЕШЁВЫХ ПРОДУКТАХ»продукт. Получите демо-версию, комплект, подписавшись на рассылку ниже, или получите все возможности, оплатив всю стоимость.

До 01.01.2014года АКЦИЯ скидка 50%

Заказать

Получите демо-версию БЕСПЛАТНО.

Ваше имя:
Ваш E-Mail: