Инфобизнес


Создание инфопродукта

i (9)Представим, что вы создали фантастический инфопродукт “Как выбраться из долгов”. Вы знаете, что это работает, потому что у вас есть соответствующий опыт в связи с вашей деятельностью, или потому, что вы сами были в долгах и воспользовались этой тактикой, чтобы встать на ноги.

Может быть, эта книга за $67 действительно представляет большую ценность, учитывая время, которое вы потратили на исследование, значимость содержащейся в ней информации (за которую вы, возможно, заплатили) и так далее.

И хотя все это – очень ценная информация, за $67 ваш продукт продаваться не будет, потому что человек не может себе этого позволить, будучи по уши в долгах.

А что, если продавать тот же продукт не за 67, а за 17 долларов? Как вы думаете, это сработает?

Я уверен, что это будет очень эффективно сразу по нескольким причинам.

Во-первых, очевидно, что продукт за $17 более доступен, чем за $67. Следовательно, устанавливая цену продукта в нижнем ценовом сегменте рынка, вы переносите его ближе к тем людям, которые больше всех в нем нуждаются.

Во-вторых, совершенно ясно, что большинству людей, которые находятся в долгах, очень трудно потратить 67 долларов на что-то, кроме предметов первой необходимости. Вероятность того, что люди потратят на ваш продукт 17 долларов, гораздо выше, и, следовательно, количество продаж более чем компенсирует ту маленькую сумму, которую вы получаете с каждой продажи. В конце концов, пять продаж по 17 долларов – это больше денег, чем одна продажа за 67 долларов.

i (13)Эта стратегия имеет еще одно преимущество. Если вместо одной “потерянной” теоретической продажи за 67 долларов вы сможете продать пять продуктов по 17 долларов, вы добавите в список рассылки не одно, а пять новых имен. Допустим, на данный момент у большинства людей в вашем списке недостаточно денег, но вы все равно сможете получать какую-то прибыль от рассылки, да и люди, чьи имена у вас записаны, не всегда будут оставаться в затруднительном финансовом положении.

А если вы поддержите их в трудную минуту, давая продукт, в котором они отчаянно нуждаются, можете быть уверены, что со временем вы построите доверительные отношения со своими клиентами, которые будут к вам лояльны.

i (21)Продавая продукт, который вы могли бы продавать по 67 долларов, всего за 17 долларов, вы предоставляете своим клиентам на каждый потраченный ими доллар огромную ценность. Это важно, потому что большинство клиентов

понимают эту ценность, и становятся постоянными клиентами компании, которая приносит им максимальную пользу.

Таким образом, предлагая по низкой цене то, что может иметь среднюю или высокую цену, вы развиваете свой бизнес в долгосрочной перспективе.

Вот таким образом ,двигаемся к нашей заветной цели.